基层农资人的金秋思路

--—农资人 、农资路

又一次走过光阴风雨轮转的轨迹，终究还是爱上了秋的沉静。秋，收获的季节，农资人的季节。土地是农民的命根子，庄稼是农民一年的希望。在党中央大力实施乡村振兴战略、坚持农业农村优先发展的开局之年，做为从事农资的我，在近一个月的客户回访，感触颇深！在不同地区见证了不同品种优异的表现和农民丰收在望的喜悦。记得备春耕时，更多的农民朋友那茫然与期待的眼神，在种植与选用品种上，不确定，不自信种什么品种好。作为专业销售农资人的我，看在眼里，急在心上，我用农资人多年的丰富经验，帮助农民根据自己的土地质量、积温等情况选用了适合实际的品种，实践证明了我的真诚付出即将得到回报。

（黑龙江省龙江县龙兴镇东风村）

       多年来，非常感谢一直支持与信任的各地区经销商和农民朋友们！相互的信任、理解、合作、交流才有各个品种完美极致的表现，才有新品种的技术推广，是全体宏宇人辛勤努力、奋斗与付出应得的回报。每每看到农民朋友种植我们品种丰收时，那质朴纯情的脸上露出快乐、幸福的笑容，感觉所有的付出都很值得，也非常有意义，更是从内心感到欣慰！       

    （内蒙古自治区扎兰屯中和镇头道村）

      “面向黄土，背朝天，耕牛没有半日闲”形象并准确的描述了农民已久的生活。在机械化分配与半分配的今天，农业改革迫在眉睫，土地流转，集中经营，让更多专业人士来运营管理农业，使效益最大化。以绿色健康，品牌效益投放市场，使农资业产品更合理化。取之与民，用之于民，把同等的资源置换于专业人使用，创造更大的社会价值。所以，农民转让土地使用权，让其有相应的报酬是必要的，也是必须的。土地流转成为行业的火热主题。其本质都是分离土地使用权，用服务形成对土地以及土地作物的把管，不在是零散的种植模式，以作物为主线，作物全程解决方案，统防统治，合理化应用在作物上，使效益最大化。
       随着我国经济的发展，科技现代化的发展也是日新月异。近年来的农业科技更是发展迅速，现代农机的更新换代的速度更一年一新，从种植到收割的机器化程度也不断完善与更新。大数据智能时代的到来，用数据创新、用数据决策已逐渐成为科研创新和管理决策的新常态、新范式。信息化的技术发展，尤其是微信，手机app使农资业服务网络化。原有相对封闭信息被打破，是新一轮农资业的洗牌。以前，农资企业的技术专家们，三百六十五天，蹲在田间地头，日复一日的解决问题。有了互联网，专家技术指导，完全可以微信图片信息，甚至视频消息，做到尽善尽美。并迅速传播到位。目前，虽然不能传播到所有的农民，但传播到销售人员那里不是问题。互联网带来效益的提升，也带来服务模式的变革。农业发展将进入新时代。
    　农业竞争的实质是产业体系的竞争，没有融合的农业永远是弱势农业。厂家，经销商，互联网企业都在抢市场份额。零售资源在这趋势下，我们能做到客户响应市场需求。产，供，销链接式服务，使利益最大化。在这趋势下，把经销商变成股东，年底分红，扩大服务半径，提升自己力量。产业融合的落脚点在农民增收，推进利益联结机制创新，让受益者不仅是“老板”，更要有“老乡”。应坚持“基在农业、惠在农村、利在农民”原则，以农民合理分享产业链增值收益为核心，延长产业链、提升价值链、完善利益链，增强产加销的互联互通，形成多业态打造、多主体参与、多机制联结的农村产业融合发展体系。
       总之，一切的改革，都是经销商打破传统农资封闭链，之后优化渠道，透过现象，看出本质。洞悉趋势，才能把握未来，未来农资市场是农资人的弄花行业的“财力”所在，是引领中国农资行业的领头雁。农资业，通过一代人，或几代人的努力，将成为中国强有力的品牌经济链，在辉煌的历史上写下不朽的篇章。

作者:  谢玉玲 责任编辑：白羽墨梅